中国B2B行业（yè）的（de）发展潜（qián）力有多（duō）大?在美国，科技业市值的一半由to C公司支撑，而to B公司同样占（zhàn）据（jù）了半壁江山，拥有微软、SAP、甲（jiǎ）骨文等伟（wěi）大企业（yè）。而中国，to C市场陷入血海之（zhī）时（shí），to B市场（chǎng）却仍然处于（yú）蓝海市场。从2015年开始，to B市场（chǎng）开始引发大量关注，互联网与产（chǎn）业端日（rì）渐融合，以产业互联网为核心的互联（lián）网的下半场到来。

 

当趋势已（yǐ）经（jīng）出现，往往意味着（zhe）市场上已经有了大量企业。B2B市场已经经（jīng）过了二十（shí）多年的发（fā）展（zhǎn），“超级玩家”已经涌现，卓尔智（zhì）联便（biàn）是（shì）其中（zhōng）的代表。2007年，卓尔乐竞官网和智联创始人阎（yán）志迈上实业（yè）的道路，在十多年后，卓（zhuó）尔乐竞官网和智联完成了物流、仓储、金融、数据风（fēng）控等平台资源的（de）整合，建设了一个庞大的智能交易供（gòng）应链生态，为数十万用户（hù）提供智能交易及综合配（pèi）套服务，其平（píng）台交易规模突破6000亿（yì）元，创造了（le）B2B行业的一个（gè）奇迹。

 

卓尔智（zhì）联是如何做到这一切的?日前（qián），掌舵人阎志发布了新（xīn）书《B2B 4.0：新技（jì）术应用引（yǐn）爆产业互联网》。书中，阎志首次提出（chū）了B2B 4.0的（de）概（gài）念，详细阐述了（le）B2B行业发（fā）展（zhǎn）的历（lì）程（chéng），当前（qián）的发（fā）展现状以及未（wèi）来的发展图谱（pǔ）。结合（hé）卓尔（ěr）乐竞官网和智联在B2B领域的发展经验，阎志（zhì）的这本书为B2B行（háng）业（yè）未来的（de）发展描绘了一（yī）张清晰的路线图，并设置了清楚的路标。

从1.0到（dào）4.0，B2B迈入智能交易时（shí）代

 

结合卓（zhuó）尔的发展（zhǎn），阎志将B2B行（háng）业的发展进行了系（xì）统的梳理，他将行业总结（jié）为以信息服务、撮合交（jiāo）易、融合生（shēng）态为主要特（tè）征（zhēng）的三个（gè）发展阶段，并指（zhǐ）出行业正在（zài）迈入以智能（néng）互信（xìn）为特（tè）征的4.0时代。

 

在阎志看来（lái），B2B是企业通过（guò）互联网进行信（xìn）息交换、开展交易及服务活动的商业模式。B2B的根（gēn）本是要为企业之间沟通桥（qiáo）梁，让贸易活动（dòng）降本增效，提质减存，让企业之间实现高效、低成本、开放共（gòng）赢交（jiāo）流。在十（shí）多（duō）年的发展（zhǎn）中，卓尔为了这个目标不断进（jìn）化。

 

卓尔企业创立于（yú）1996年，最开始是以为企业提供（gòng）广告传播作为主业。对于B2B早期的发展（zhǎn），阎志将其归结为以信（xìn）息服（fú）务（wù）为核（hé）心（xīn）的（de）B2B 1.0时代。在（zài）此（cǐ）期（qī）间，B2B平台利（lì）用互联网的（de）实时性（xìng）特点为买卖双方提供（gòng）信息交流平台，初步（bù）解决了商品贸（mào）易中的信息不对称（chēng）问（wèn）题。作为（wéi）创业型（xíng）企业，卓尔深（shēn）切地知道中小企业发展的需求（qiú）痛（tòng）点在哪（nǎ）里，凭借早期的经营（yíng），卓尔在（zài）湖北广告传播行业成（chéng）为了行业（yè）翘楚。

 

2007年前后，阎志率先看到了深（shēn）度服务企业的时代（dài）机遇。这一年，卓尔在投（tóu）资建（jiàn）设第一（yī）企（qǐ）业社（shè）区获得成（chéng）功后，在（zài）武汉（hàn）北部投资建（jiàn）设“中国（guó）最好、中部最大”的汉口北国际商品交易中心，并在（zài）此后成（chéng）为代表（biǎo）性的民营（yíng）企业。2011年7月，卓尔发展（zhǎn）成功在港（gǎng）上市，成为（wéi）“中国铺王”，汉口北也逐步发展成为国内建筑（zhù）面积第（dì）一（yī）、交易额第二（èr）的现代商贸物流中心。在（zài）B2B2.0时代，卓尔以线下的市场交易服务的另一种形式实现了对商（shāng）业交易的渗透。

 

阎志认为，简单地从线下物业服务介入交易仍（réng）然（rán）不能解决批发业的效率问题（tí），B2B2.0时代平台（tái）只提（tí）供交易的环节，平台需（xū）要更深度地（dì）介入产业链的交（jiāo）流（liú）中。2014年（nián），阎志当（dāng）即提出（chū）了卓尔的互联网转（zhuǎn）型战略（luè）。2015年，“卓尔云市场（chǎng）”正式上（shàng）线，并（bìng）与“卓尔购”(在线市（shì）场交易)、“卓金服”(线（xiàn）上信用评价（jià）体系和供（gòng）应（yīng）链金融)、“卓（zhuó）集（jí）送”(货运信（xìn）息交易平（píng）台)构筑成了一个互（hù）联网商（shāng）贸交易闭环（huán）。也（yě）是（shì）从这一年（nián）开始，阎（yán）志逐渐将（jiāng）卓（zhuó）尔带入以融合生态为核心（xīn）的B2B 3.0时代。此后，卓尔相继建设、入股及（jí）并购了卓尔购、中农网、化塑汇（huì）、卓钢链、兰亭集势等消费品（pǐn）、农产品（pǐn）、化工（gōng）、塑料（liào）、钢铁、有色金（jīn）属、海鲜等（děng）B2B交易平台，逐渐转型为（wéi）全球智能交易平台的构建者和（hé）运营者。至此，卓尔（ěr）已经实现了（le） 物流、金融、仓（cāng）储（chǔ）、供应链、跨境等供应链（liàn）完整链条上的交易，营造了（le）协同融合的交易服务（wù）生态。

 

3.0时代让很多企业看（kàn）到了（le）新的（de）机遇，2015年，toB企业受到资本（běn）广泛追捧，全年共出（chū）现973起融资，融资额达398亿人民（mín）币。有人喊（hǎn）出“中国企（qǐ）业服务元年”的口（kǒu）号（hào）。

 

不过，阎志认为（wéi）这并不（bú）是（shì）B2B行业的终极形态。3.0时代，平（píng）台虽（suī）然能够（gòu）提供全生（shēng）态的服务，但仍然存在效（xiào）率提升空间（jiān）。平台上参（cān）与交易的（de）企业（yè）内部与外部的信息（xī）仍然流通不（bú）畅，交（jiāo）易企业各方信任程（chéng）度与（yǔ）协作（zuò）程度依然较（jiào）低（dī），企（qǐ）业生产的智能化（huà）与（yǔ）溯源程（chéng）度不足等等问题仍然存在。

 

在书中，阎志认为随着5G、人（rén）工智能、物联（lián）网、云服务等新技术的助力与驱动，以智能互（hù）信为核心的B2B 4.0时代正（zhèng）在走来（lái）。B2B平台最终要打通封闭的产业格局，形成开放、共享的服务生（shēng）态（tài），产业链企业和所有的服务机构全部加（jiā）入，共同输（shū）入数据（jù），全球贸易将更加（jiā）自由（yóu）、顺（shùn）畅，贸易效率将实现（xiàn）划（huá）时代（dài）的增长。

 

在大量企业刚刚投入企业服务之时，卓（zhuó）尔悄然（rán）开启了智能交易的布局。2018年（nián）7月，卓尔集团改名为卓尔乐竞官网和智联集（jí）团，开始布局智能交易（yì）。

 

智能交易密码：四个核（hé）心

 

如何（hé）实现智能交易?阎志在书中提到了四个核心：区（qū）块（kuài）链、数字（zì）通证、物联（lián）网、人工智能。

 

阎（yán）志认为，区块链开放（fàng）、分布式存储、共享账本、共识机（jī）制（zhì）的数据存储（chǔ）结（jié）构，为交易各方搭建信任机制提供了最好的解决（jué）方案（àn）。以区块链技术为（wéi）底层（céng）构（gòu）建的（de）B2B底层平台，将能有效链（liàn）接起实体企业、金（jīn）融机构、仓储物（wù）流平台（tái）及其他（tā）各类服务机构（gòu），实现生产、交易、金融（róng）、物流、信用认证（zhèng）、产品追溯等几（jǐ）乎所有环节数据的（de）上链，建立起一个透明、高效、低成本、开放共赢的供应链（liàn）生（shēng）态体系。

 

数字（zì）通证与（yǔ）区块链的合作则为B2B 4.0开放平台注入了活（huó）水（shuǐ）。通证的应用彻底改（gǎi）变了企业的融资模（mó）式，能减少企业贸易摩擦，促进交易平滑至简，激励用户参（cān）与平台（tái）的生态建设（shè），使交易（yì）跨越了（le）国界和行业的限制，促进了全球市场的资产流动。

 

在区块链和（hé）数字通证的基础上，物联网彻底将交易的每一个产品串联起来，实现（xiàn）贸易流程的全（quán）面数字化。物联网通过智能感知、识（shí）别技（jì）术与普适计算等通信感知技（jì）术，实现物体与物体之间的连接、交（jiāo）流与协作（zuò）。各类传感器设备通过定位商品位移信息，可以实现商品状态的实时追踪（zōng）与全程监控，进行商品转移与交割的确认。通过加（jiā）工、仓（cāng）储（chǔ）、物流全过程供应链的（de）协作、可视化（huà），最终实现全面数字化（huà）。

 

而（ér）随着布局的落地，人工智能成为赋能的关键。AI将智能化贯穿到交易的每一（yī）个环节。通过（guò）人工智能算法分析，可以（yǐ）实现更精准、高效（xiào）的供需撮合（hé）、更准确的需（xū）求（qiú）分析与预（yù）测、更安全（quán）的信用评（píng）价体（tǐ）系、更匹配的仓储方案与物流规划。依托大数据和人工智能技术的精准（zhǔn）化（huà）导向，B2B平台将（jiāng）打造智慧供应链，为贸易双方提供更加（jiā）专业（yè）化、个性化（huà）的服务内容（róng），从根本上改变企业的运（yùn）作方（fāng）式，助力更多的新型服务模式（shì）涌现，从（cóng）而推动产（chǎn）业的迭（dié）代升级，推动产业效率实现质的提升（shēng）。

 

基于对智能交易的理解，卓尔开始了布局。2019年初，卓（zhuó）尔智（zhì）联旗下中农网上线了国（guó）内（nèi）第一个“大宗农产品流通区块链（liàn）”，针对农产品流通痛（tòng）点，实现了数（shù）据可确权、可信任、可追溯，帮（bāng）助客户更好（hǎo）地节（jiē）约成（chéng）本（běn）和配置资源（yuán），提（tí）升（shēng）农业供（gòng）应（yīng）链整体效率（lǜ）。

 

区块链的（de）布（bù）局只是一（yī）个开始，目前，卓尔正在不断（duàn）发育发展的卓尔智能交易（yì）生（shēng）态（tài），构建以区块链为底层，以物联网、人工智（zhì）能、大数（shù）据、数字货币为支撑（chēng）的开放式的新（xīn）型智能（néng）交易平台。

 

B2B未来图谱：乐竞官网和智联天下生（shēng）意（yì）

 

智能交易最终（zhōng）将会为B2B行（háng）业带来怎样的图景?

 

阎（yán）志认为，B2B 4.0形态下的（de）商业贸易，将在区块链的底（dǐ）层（céng）技术下真实、安全地发生，新的信用（yòng）体系将重新被定义，人工智能将在各环节辅助交易决策，物联网、大（dà）数（shù）据对工业体系形（xíng）成有效智能支撑，全球贸（mào）易自由顺畅、“无界流动”。

 

理解阎（yán）志的观点（diǎn），需要将这句话拆开（kāi）来看。B2B 4.0时代，基础是真实、安全、互信，这种互信不是基（jī）于主（zhǔ）观对规则的遵守，而是基于技（jì）术，让造假的可能性不复存（cún）在。区块链的（de）可（kě）溯源、不可篡改性提供了这个可（kě）能。互信是B2B 4.0时代（dài）的第一个基础。有（yǒu）了（le）互信，B2B平台将打通（tōng）封闭的产业格局，形成开放（fàng）、共享（xiǎng）的服（fú）务生态，产业链企业（yè）和（hé）所（suǒ）有（yǒu）的服务机构全部加（jiā）入，共同输入（rù）数据（jù），这让数字通（tōng）证、物联网、人（rén）工智能等技术有了（le）发（fā）挥的（de）基（jī）础（chǔ）。依托大数据、人工智能等技（jì）术，企业的决策将变得（dé）更加迅速（sù）且科学（xué）。

 

在4.0时代，物（wù）联网实现商（shāng）品在（zài）供（gòng）应链从生产（chǎn）、仓（cāng）储到运输全流程的（de）数字（zì）化、可（kě）视化（huà），区块链（liàn）重构企（qǐ）业间信任（rèn）机（jī）制与协作方式，大数据、人工智能在各环节（jiē）辅助交易决策。在这个生态中，企业（yè）是（shì）互信的，商品是互（hù）联的，数（shù）据（jù）是（shì）互（hù）相支撑的，决策是互利（lì）的。对于企业（yè）来说，在这个体（tǐ）系中，效率将（jiāng）得到极大提升（shēng），将呈现前所未有的高质量发展。个（gè）体的（de）发展最（zuì）终带来的（de）是整（zhěng）个产（chǎn）业互联网的全方位（wèi）理顺，整个产（chǎn）业链条将变得互联、互通、高效，最终全球贸易将更加自由、顺（shùn）畅，贸（mào）易效率将实现划时（shí）代的增长（zhǎng）。

 

阎（yán）志表示，卓尔智（zhì）联将以（yǐ）供应链（liàn）与区（qū）块链、物联（lián）网、人工智能、数字货币（bì）、大数（shù）据等新技术的深度融合为路径，以信息化（huà）、标准化（huà）、信用体系建（jiàn）设和人才培养为支撑，创新发展供（gòng）应链新理念、新技术、新模式，高效整合各类资（zī）源和要（yào）素，提升产业集成和协同水平，打造大数据（jù）支撑、网（wǎng）络化共享、智能化协作的（de）智（zhì）慧供应链体系，科技赋能（néng）中小企（qǐ）业，引领产业（yè）互联网勃兴发展（zhǎn）。

 

从布局（jú）来看，卓尔已经逐渐开（kāi）启了以区块（kuài）链为核心的互信基础，相信随着卓尔智能交易生态王国的建立，一个从企业各个主（zhǔ）体（tǐ）互信互（hù）利，到整个产业（yè）链高效运转的体（tǐ）系（xì）会建立起来，产（chǎn）业（yè）互联网的（de）爆发（fā）就（jiù）在不远的前方。