工业4.0已（yǐ）经来了，你（nǐ）听（tīng）说过B2B 4.0吗？它即将（jiāng）到来。

 

在德国肇始的（de）工业4.0正在给（gěi）全球制造（zào）业掀起一场（chǎng）变革，这（zhè）场变革以智能（néng）化应用为标志，被称为（wéi）是智能制造（zào）为主导（dǎo）的第（dì）四次工业革（gé）命。产业的变革终将（jiāng）传（chuán）导到（dào）它的上下游，随着智（zhì）能技术在工（gōng）业上深度应用，以AI、区块链（liàn）、云为代表的智能（néng）技术（shù）越来越成熟（shú），下游的（de）贸易端B2B领域也开始尝（cháng）试在（zài）交易中运用，B2B也将进入（rù）到4.0时代，贸易方式也（yě）将被（bèi）重（chóng）新定义。

　

“大（dà）数据、物联网、数字货币（bì）、区（qū）块（kuài）链等（děng）新一轮技术潮（cháo）的出现，推动了B2B的升级，会再（zài）造供（gòng）应（yīng）链，从而重塑（sù）未来（lái）的企业组织。”卓（zhuó）尔控（kòng）股有限公（gōng）司董事（shì）长、卓尔乐竞官网和智联集团董（dǒng）事会主席阎志在其（qí）近日（rì）出版的（de）新书《B2B 4.0 新（xīn）技术应（yīng）用引爆（bào）产业（yè）互联网》（以下简（jiǎn）称《B2B4.0》）一书中说。

 

B2B迭代加速

 

在书中，阎志认为，未来互联（lián）网的（de）发展机遇将主要出现在产业互（hù）联（lián）网，而B2B是产业互联网最重要的应用领域，其形态从1.0发展到现（xiàn）在的3.0，20年间在不断迭（dié）代和升（shēng）级（jí），迭（dié）代（dài）速度远超过工业革命。

 

B2B 1.0兴起（qǐ）于2000年前后（hòu），以中国黄（huáng）页、环球资源网、慧聪网等平台的（de）出现为标志（zhì），主（zhǔ）要（yào）是以信（xìn）息服务（wù）为核心；B2B 2.0出现在2010年前后，以找（zhǎo）钢网、找油网（wǎng）、科通芯城等平台为（wéi）代表，主要是以撮合交易为核心；B2B 3.0则出现于2015年（nián）前后，以中农（nóng）网、化塑汇、卓钢（gāng）链等平台为代表，主要是以融（róng）合（hé）生态为核心。

 

目前市场上B2B 2.0和3.0是主流形（xíng）式（shì），由于B2B 2.0未（wèi）能（néng）在线下（xià）布局（jú），很难（nán）调动（dòng）线下的物流（liú）、仓储资源来为交易双方服务，对交易的执（zhí）行情况无法（fǎ）跟踪，也（yě）就无法形成信息的闭（bì）环（huán），随着产业互联（lián）网的成熟和大数据的应用，一些B2B 2.0平台开（kāi）始向（xiàng）B2B 3.0转型（xíng）。

 

移动互联（lián）网（wǎng）的发展为B2B企业带来了许多新的服务机会，除了2.0时代的资金（jīn）流和信息（xī）流，3.0时代还开始提供物（wù）流和供应链（liàn）金（jīn）融服务，与（yǔ）买（mǎi）卖相关的（de）物流、资金流、企业信息流（liú）也都（dōu）沉淀在平台，“三（sān）流”数据得以打（dǎ）通，从而提供更多的（de）衍生服务。

 

以B2B 3.0代表平台中农网为例（lì）。中农（nóng）网是卓尔控股旗下（xià）的（de）农产品（pǐn）大宗交易平台，在食糖领域建立了领导（dǎo）地位。2016年中农网调（diào）整平台战略定位（wèi），由“食糖B2B电（diàn）子商（shāng）务（wù）”升级为“食（shí）糖产业链（liàn）垂直电（diàn）商”，重构上中下游关系，向产业链的两（liǎng）头（tóu）延（yán）伸。

 

在上游，中农（nóng）网建（jiàn）立涉农平台、溯源平台，帮助生产、加工企业构建链（liàn）接农户、合作社的供应链体（tǐ）系，还帮助他们跟（gēn）银（yín）行、商业保理、保险等金融机构合作；在下游，中农网建立分（fèn）销平台，通（tōng）过投资的“好伙计（jì）”项目（mù），针对大型食品（pǐn）厂、专业连锁门店、高端餐（cān）饮等高净值（zhí）客户，打（dǎ）造（zào）智能采配和物流平台。

 

现（xiàn）在中农网在全国有185家创储网点，引入了智能仓储（chǔ）物流系统，对在库货物、仓配、通路等可（kě）以进行全程可视化管（guǎn）理和（hé）数据（jù）链一体化透明管（guǎn）理（lǐ），提高了货物流通周期，传统贸易中白糖的流（liú）通周期是7-15天，中农网将这个周期缩短到了1-3天（tiān），由（yóu）此（cǐ）也把（bǎ）每吨糖的购销成本从25元（yuán）/吨减（jiǎn）少到7元/吨。

 

中农网如今（jīn）拥有（yǒu）广西糖（táng）网、昆商（shāng）糖网、中农易果、中农易贸等多个平台，在各自的垂直领（lǐng）域提供（gòng）“三流（liú）”服务（wù），拥有超过（guò）10万家（jiā）的产业链上下游客（kè）户，服务超（chāo）过9000家企业（yè），形（xíng）成（chéng）了一个较完整的生态体系。

 

B2B 4.0开（kāi）启新贸易时代

 

互联网新技术和新商（shāng）业（yè）模式不断交互推进，推动B2B行业一（yī）路（lù）迭（dié）代向（xiàng）前。即使（shǐ）B2B 3.0时代的平台已（yǐ）经（jīng）能够提（tí）供交易过程的全生（shēng）态服务，但仍然存（cún）在很多问题。

 

新技术的出现，使B2B向4.0发（fā）展成为可（kě）能（néng）。比如说，互联网解决了基（jī）本（běn）交易信息（xī）的“数字化”，而B2B交易环节中最重要的（de）商品位（wèi）移信息、商品状（zhuàng）态实时追踪与全（quán）程监控、商品转移、交割的确（què）认，靠互联网和移（yí）动互联网（wǎng）技术难以（yǐ）解决，现（xiàn）在人工智能、物（wù）联网（wǎng）和区块链技术的出现（xiàn），就可以解决这些B2B 3.0时代悬（xuán）而未决（jué）的难题。“卓（zhuó）尔乐竞官网和智联已（yǐ）经在一些业务上全面（miàn）开（kāi）始新技术（shù）应用的尝试，正在通过以区块链（liàn）为底层的（de）新一代智能化、全球化生（shēng）态圈的构建，引领B2B行业从融合服务（wù）的3.0样态走（zǒu）向智能（néng）互（hù）信的4.0时期。”阎志说。

 

阎志认为，区块（kuài）链技（jì）术最佳的应（yīng）用场景就在B2B领域。以中农网（wǎng）为例，利用区块链技术，中（zhōng）农网率先实现了茧丝行（háng）业的追踪溯源（yuán）。“农产品(000061,股吧)是需要证（zhèng）伪溯源（yuán）的行业，从源头做好（hǎo）产地、批次管理，实现可追（zhuī）溯，对农产品全产业链（liàn）条的发展有实际意义。”

 

中农网（wǎng）在行（háng）业内（nèi）首创采用“区块链+茧丝全产业供应链”模式，当茧农将鲜茧交到茧站（zhàn）时，商（shāng）品入库形（xíng）成收购磅码（mǎ）单，中（zhōng）农网录入此次货物的（de）品种、品名、毛重（chóng）、净重、单价、金额（é）等信息后（hòu），货物（蚕茧）装入嵌有RFID芯片的货物框。

 

在收购后进（jìn）入（rù）仓储库，RFID识别设（shè）备自动（dòng）读（dú）取芯片信（xìn）息生（shēng）成入库仓单，并传入后台系统，后台信息同步传（chuán）送到合（hé）作（zuò）银行，即为原料采购商启动供应链金融服务（wù）业务，第一时间向茧农拨付货（huò）款。

 

当（dāng）蚕茧进（jìn）入（rù）加工（gōng）环（huán）节（jiē），货（huò）物框再（zài）次经（jīng）过扫描设（shè）备（bèi），生成（chéng）生（shēng）产批号并自动传至后台系统，系统记录蚕丝（sī）的生产日期及（jí）原（yuán）材料信息，可清楚判别（bié）任何一（yī）批（pī）蚕丝的（de）产地来源，细到庄（zhuāng）口。整个从茧到丝的生产环节（jiē）也（yě）由此（cǐ）实现（xiàn）了（le）数据的（de）透明真实、可追溯，通过（guò）这种（zhǒng）区（qū）块链创新，中农网打造了新型产业链信任交易模式，实现产业链（liàn）的智（zhì）能管控。

 

除了区（qū）块链技术，物联网、数字货（huò）币、大数（shù）据（jù）及（jí）人工智能等技（jì）术也（yě）不断被验证了适（shì）用于B2B平（píng）台（tái）的服务场景（jǐng）。“未来的B2B形态应该是开放的共（gòng）享平（píng）台（tái），基（jī）于大众所认同（tóng）的（de）底层技术、共识信任机制，众多类型（xíng）的专业化交易、服务机构共同提供服务，输入真实（shí）而准确的信息，并由多方采信（xìn），由此实现（xiàn）互（hù）联互通，高效协同，这就是（shì）B2B 4.0时代的特征。”阎志表示（shì）。

 

据了（le）解（jiě），目前卓尔乐竞官网和智联正（zhèng）基于对B2B 4.0的理解，构建以区块链为平台（tái）底层，以物联网、人（rén）工智能（néng）、大数据（jù）、数字货币为（wéi）支撑的新型（xíng）智能交易平台，打造超级供（gòng）应链管理门户（hù），推（tuī）动世界（jiè）贸易的便（biàn）利化，重新定义（yì）B2B乃（nǎi）至（zhì）世界贸易方式，让交易平滑至简，让要（yào）素无界流动。

 

智能交易引领B2B 4.0新时代

 

经（jīng）过二十多年的（de）蓬勃发展，以（yǐ）阿里、腾讯（xùn）、百（bǎi）度为代表的C端的中（zhōng）国消（xiāo）费互联网已经将中国（guó）人的衣食住行、休闲娱乐一网打尽，渗（shèn）透了生活的方方面面，切实地改变了人（rén）们的生活。

 

近年来，一些互联网公司纷纷提出了发展的新方向。例（lì）如，阿里巴巴提出“新零售”，京东提出“无（wú）界零售”，苏宁提出“智（zhì）慧零售”，国美（měi）提（tí）出“共享零售”等等。这些（xiē）概念虽指明了转（zhuǎn）型（xíng）的方（fāng）向，但其核（hé）心指向的仍然是以C端为（wéi）主的电商零售（shòu）。

 

随着人口和流量红利的消失（shī），以改造C端为主的消费互联（lián）网发展（zhǎn）开始放缓，属于产业互联网的B端之争悄然（rán）开启， “互（hù）联（lián）网的下半场（chǎng）属于产业（yè）互联网”已经基本成为业界共识。而产业互联网在下半场又将何去何（hé）从，仍需有人来指（zhǐ）明方向。

 

其实早在2016年（nián），阎志就（jiù）曾对这个问题做（zuò）出解答。在当时的第三届世界互联网大会乌（wū）镇峰会上，阎（yán）志首（shǒu）次提出了“智能交易”的概（gài）念，并表示未来的经济将（jiāng）完全基于互（hù）联网（wǎng），绝大（dà）部分的交易都借助互联网来（lái）完（wán）成，超越“电子商务”的，应该是（shì）“智（zhì）能交易”时代的来临。

 

关于“智能交易”时（shí）代，阎志在《B2B 4.0》一书中是这样描绘的：“贸易各参（cān）与方（fāng）将更高效地共享各类（lèi）信息（xī）、技术（shù）等基础（chǔ）资源，产品供应将更精准（zhǔn）地匹配需（xū）求，交易过程更加安全（quán）、便（biàn）利、透明，商（shāng）品流通（tōng）可实时追踪、管控，物流更加高效迅捷，全球贸易更加自由（yóu）、顺（shùn）畅，贸易效率（lǜ）实（shí）现划时代的增长。”

 

阎（yán）志（zhì）指（zhǐ）出（chū），智（zhì）能（néng）交易（yì）新时代（dài）来临，是（shì）基于新技术的应用。区块链、物联（lián）网、数字（zì）货币（bì）、大数据与人工（gōng）智能（néng）等新（xīn）技术的发展（zhǎn）与应用催生智（zhì）能交易生（shēng）态，并为整个B2B行业带（dài）来（lái）颠覆性的改变。

 

物联网（wǎng）技术在B2B平台的应（yīng）用（yòng），实现了（le）商品的数字化。各类传感器设备（bèi）通（tōng）过定（dìng）位商品位移信息，可以实现（xiàn）商（shāng）品（pǐn）状（zhuàng）态的实时追踪与全程监控，进行（háng）商品转（zhuǎn）移与交割的确认，将贸易的加（jiā）工、仓储（chǔ）、物流全过程供应链可（kě）视化、数字化。

 

而以区块（kuài）链技术（shù）为底层构（gòu）建的B2B底层平台，则有效链接（jiē）起实体企（qǐ）业、金融机构、仓储（chǔ）物流平台及其他各类服务机构，实现生产（chǎn）、交（jiāo）易、金融、物（wù）流、信用认证、产品追溯等几（jǐ）乎所有环节数据的上链，建立起一（yī）个透明、高效、低成（chéng）本（běn）、开放共（gòng）赢的供（gòng）应（yīng）链生态体系。

 

依托大数（shù）据和人工（gōng）智能技（jì）术的精准化导向，B2B平台将打造智（zhì）慧供（gòng）应链，为贸易双方提（tí）供更加（jiā）专业化、个性化（huà）的服务内容，从根本上改变企业的运作方式，助力（lì）更多的新型服务模式（shì）涌现（xiàn），从而推动产业的（de）迭代升级（jí），推动产业（yè）效率（lǜ）实现质的提升。

 

近年来（lái），阎志也（yě）带领（lǐng）着（zhe）卓尔乐竞官网和智联（lián）不断转型升级，不断将区块（kuài）链、物联网、人工智（zhì）能、数（shù）字货币、大数据（jù）等新技术应用到各个平台，致力于（yú）将（jiāng）书中的智能交易生态（tài）变为现实。我（wǒ）们可以（yǐ）看到以区块（kuài）链为底层的新型商品贸易平台CIC在新（xīn）加坡上线（xiàn）；通过供应链的区块链创新（xīn），中农网实现了茧（jiǎn）丝行业的追（zhuī）踪（zōng）溯源，打造了新型（xíng）产（chǎn）业链交易模式；基于北斗（dòu）卫星导航系统与互联网（wǎng）平台技术，海上鲜实现了渔业的全供应链（liàn）服务（wù）模式；化塑汇（huì）通（tōng）过智能（néng）协同引擎的上线运营，完成了原（yuán）始数据的提取、整理、分析与协同（tóng）作业。

 

正如阎志所说（shuō）“让交易平滑至简，让要素无界流动”，站在B2B4.0时代的风（fēng）口，阎志也（yě）将（jiāng）继续带领卓（zhuó）尔乐竞官网和智联，深度融（róng）合（hé）区块（kuài）链、物联网、人工智能、数字货币、大数据等新技术。集中资源（yuán），实现各（gè）大平（píng）台在数据（jù）、客户、物（wù）流、仓储、金融、供（gòng）应链管（guǎn）理等（děng）方面的（de）全面打通，高（gāo）效整合（hé）各类资源和要素，提升产业集（jí）成和协同水（shuǐ）平（píng），促进（jìn）交易的便捷高效。“让企（qǐ）业、客（kè）户能（néng）真切（qiē）地（dì）感受到市场变大、库存变小（xiǎo）、周转变（biàn）高、成本变低（dī）、供应链（liàn）变轻（qīng）、盈（yíng）利能力增（zēng）厚”，引领产业互联网勃兴发展。