“令（lìng）狐冲拒（jù）绝加入少（shǎo）林，也拒绝（jué）了五岳剑派掌门人的位子（zǐ），还拒绝（jué）了（le）任我行（háng）的邀请，他最终选择了追求自由和（hé）个性张扬的（de）自我解放之途。”

2015年11月（yuè）的最后一天，在湖北武汉的经（jīng）心书院——这家由晚清名臣张之洞（dòng）于同治八年（1869年）在（zài）武（wǔ）昌（chāng）所创办的著名书院里，卓尔控股有限公（gōng）司董事长阎志对（duì）台下八十多位（wèi）听众分享自己（jǐ）从（cóng）《笑傲江（jiāng）湖》里学到的市场整合（hé）与公司治理经验。

阎志喜欢令（lìng）狐（hú）冲，他认为读者在各个（gè）年龄阶段会喜（xǐ）欢不同的金庸小说（shuō）人物：20多岁敬佩郭靖、乔（qiáo）峰（fēng），30多岁（suì）羡慕袁（yuán）承志、陈（chén）家洛（luò），40多岁（suì）神（shén）交令狐冲，50多岁大概就要开始欣赏韦（wéi）小宝了。

时年43岁的他，正面临人（rén）生和（hé）事业（yè）的另一个分（fèn）叉口。
转（zhuǎn）型

与令狐（hú）冲（chōng）一样（yàng），阎志出身平凡。原本出生在大别山一个小镇上的阎志，年少时（shí）的梦想（xiǎng）是（shì）在家（jiā）乡的小镇上拥有一（yī）家自己的书店，在里面抽空看书写（xiě）诗（shī）。在（zài）18岁那年，阎志出版了第一部诗集。如若他就这样将文学之路走下去，便没有今日的（de）湖北（běi）首富。

2015年10月末，阎志以130.2亿元身（shēn）家，被福布斯评为2015中国富豪（háo）榜百强第97位，再次成为湖北首富。

在（zài）阎（yán）志长达21年的创业生（shēng）涯中，因其低（dī）调行事，一直（zhí）较少为外人所知。他的人生经历了几个大的跨越，从文学（xué）青年，到湖北广告王子，再到湖北商业地产巨头（tóu），每一步（bù）跨越几乎都是一次360度的跨界转型。

但如今，阎志又在酝（yùn）酿（niàng）一场新的跨界。他本（běn）人也逐渐高调起来，频频参（cān）加（jiā）各种互联网峰（fēng）会。

“这次我准备彻底改变”，在（zài）武汉一家酒店的会议室里，《中国企业（yè）家》记者见到（dào）了匆匆而来（lái）的阎志，他所说的彻底转变是指（zhǐ）卓尔集团正全力（lì）向（xiàng）互联网（wǎng）电商企业（yè）转（zhuǎn）型（xíng）。

身穿黑色西（xī）服套（tào）装，格子衬衫，戴着（zhe）无框眼镜且（qiě）气场强大的阎志，时间观念极强。

阎志不愿提自己的（de）“湖北首富（fù）”头衔，在（zài）记者提及（jí）为何（hé）要进行这场互联网转型时（shí），他的回答是：我（wǒ）只能做这件事情！

作为（wéi）汉口北国际商贸批发市场的老板，阎志认为自己是中（zhōng）国（guó）企业里少有几个懂批发市场，并（bìng）真（zhēn）正天天跟批发市场（chǎng）打交道的人。“你（nǐ）谈互（hù）联网，我（wǒ）会（huì）很（hěn）谦（qiān）虚，但谈到线下（xià）批发市场（chǎng）我可以不客（kè）气，我们有中国民营最大规模的批发市场在手上，我们不做（zuò）批发市场的（de）B2B电商，那谁做？”

然（rán）而，即使提（tí）起互联网，阎也并不犹豫，他（tā）能（néng）思路清晰且（qiě）语速很（hěn）快地（dì）跟记者讲述（shù）自（zì）己的（de）布局逻（luó）辑：卓尔正在搭（dā）建一个完整（zhěng）的智能化（huà）商业交易生（shēng）态圈，这包括将卓尔云（yún）市（shì）场打造成中国（guó）电商新（xīn）一极（jí），以商品流通为起点，贯穿（chuān）物流（liú）、金融（róng）、数据、软件和服（fú）务；打（dǎ）通线上线下的B2B、B2C、C2B，连接（jiē）全球（qiú），全面智（zhì）能化。

为此，他不仅将（jiāng）自己的办公（gōng）地点从（cóng）武汉的卓尔大楼挪到了（le）汉口北电商大厦，以（yǐ）便更好（hǎo）地跟（gēn）电商大厦（xià）里的（de）卓尔购等（děng）团队（duì）进行沟通。从2015年底到现在，他（tā）还（hái）辗转（zhuǎn）到（dào）全国各地去谈各种电商合作（zuò），动作频频（pín）。

2016年3月17日，卓尔宣布入股纽交所（suǒ）上市公司兰亭（tíng）集势（NYSE：LITB）成为（wéi）第一大股东。此后的4月1日，卓尔又宣告公司更名（míng），将卓尔发（fā）展有限（xiàn）公司改名为卓尔集团股份有（yǒu）限公司，深度去（qù）地产化（huà）。5天后，卓（zhuó）尔又将深圳（zhèn）一家（jiā）移动智能支付公司收入囊中，更名为卓（zhuó）尔智（zhì）联，试图打通支付环节（jiē）。

但在此之前，卓尔（ěr）是一家主要从事商业地（dì）产和商贸批发市场的房地（dì）产企业。卓（zhuó）尔集团旗下拥有卓尔发展集团（02098.HK），中国基建港口（kǒu）集团（08233.HK）两家上（shàng）市公司和一家（jiā）新三板公（gōng）司“云传媒”。目前（qián）正在进行（háng）的（de）地产项目包括（kuò）汉（hàn）口（kǒu）北批发市场、天津电商（shāng）城、长沙第一企业社区、多（duō）个城（chéng）市的卓尔生活城。

从一家重盈（yíng）利、传统且资（zī）产非常重的地产（chǎn）公司（sī），转型到（dào）又轻又快，重流量和资金投入的互联网企业（yè），这种颠覆（fù）性的（de）跳跃，成功的（de）可能性有多大？

“如果我们这个事（shì）干（gàn）成，那会是少有几个（gè）甚（shèn）至是唯（wéi）一一个能够达到阿（ā）里巴巴（bā）量级的市场（chǎng）。中国的批发市（shì）场乃至批发行（háng）业，目（mù）前来看（kàn）无论是（shì）谁都没有动到这一块。”阎志表（biǎo）示。他认（rèn）为（wéi）和一些（xiē）互联网企业比，在B2B电商业务上（shàng），卓尔更有优势。理由有二：一是批发市（shì）场（chǎng）线（xiàn）下优势，深刻理解批发市场商业（yè）逻辑和商户（hù）诉求，而批发商又是B2B领域规模占比最大的环节；二是卓尔做B2B，可以透过批发商的分销体系（xì）做到二三线（xiàn）城市，甚（shèn）至能下沉（chén）到县城、乡镇那些（xiē）门市，这是卓（zhuó）尔购上独有的小型分销商。
联（lián）盟

在转型这（zhè）件事（shì）上，阎志认为自己一直是个幸运儿。

“大部分实（shí）体（tǐ）企业、传统企业想转型（xíng）互（hù）联网，但找不到对接点，但我（wǒ）们很幸运的找到了。而且这个（gè）点刚好是一个潜在的（de）有上万亿级别（bié）的市（shì）场，这（zhè）是我（wǒ）敢于把（bǎ）整个公司（sī）的商业（yè）模式彻底换掉的一个根本原因所在。”

在此（cǐ）之前（qián），阎志（zhì）几乎抓住（zhù）了几个重要的风口，从上个世（shì）纪90年代商品经（jīng）济的（de）广告盛宴，和21世（shì）纪初（chū）期的商业地产狂潮，而这场由国务院推动的互联网+运动，他也不（bú）想错过。

事实上，早在2014年，互联网+的风潮就在卓（zhuó）尔集团刮起了。如今，当你走进（jìn）卓尔集团位（wèi）于汉口北国际商品交易中心的电商大厦（xià），这（zhè）场风潮吹（chuī）过后的痕迹仍留在这（zhè）栋大楼（lóu）里。

这栋大楼曾是国家级电子商务示范基地，楼（lóu）道上地板上（shàng）印有京东、淘宝、天猫的LOGO，墙上则画着史（shǐ）蒂（dì）夫·乔布斯、扎克伯格、刘强东、马云（yún）、雷军的画像、事迹（jì）及（jí）个人语录，“大众创业，万众（zhòng）创新”的（de）宣传（chuán）标语（yǔ）仍（réng）悬挂（guà）在楼（lóu）道间，一楼的咖啡厅挂的（de）标牌是汉口北创客咖啡。咖啡（fēi）店的店员说这里（lǐ）作（zuò）为大学生创业基地开业（yè）时，武汉市长都亲（qīn）自（zì）来这喝（hē）过咖啡。

现在（zài），这里已成为卓尔集团转（zhuǎn）型互联网（wǎng）的基地所在（zài）。

而这场互（hù）联（lián）网+传统（tǒng）企业（yè）的风潮背后，是阎志与（yǔ）阿里巴巴1688产业（yè）带的一场合（hé）作（zuò）。2014年，阎志在杭州太极禅院第一次见到了马云，“他是一（yī）个很能够（gòu）激起大家（jiā）对（duì）一（yī）件事情产生（shēng）热（rè）情的人（rén）”，阎志表示，这（zhè）次会面后不（bú）久，卓（zhuó）尔便（biàn）开始了与阿里巴巴1688的合作。

按照原计划，通（tōng）过（guò）与阿里巴巴的合作（zuò），卓尔计划在三年内通（tōng）过旗（qí）下（xià）的（de）电商平台扶持1250家汉口北优质商户开展线（xiàn）上交易，实现线（xiàn）上总（zǒng）交易量达100亿元。在（zài）此（cǐ）之后，2015年5月，卓尔集团又（yòu）跟工商银行（háng）合作（zuò），助（zhù）力融（róng）e购汉口北（běi）频道上线。

对于企业之间的合作和联盟，阎志（zhì）有着（zhe）自己的（de）理解，他曾这样形容《笑（xiào）傲江湖》中（zhōng）的五岳（yuè）剑派。“这就是一（yī）个松散型的企业联盟，参与（yǔ）的各个门派也就相当于‘企业’，规模（mó）都不（bú）大（dà），有抱团的必要；行业相同（都用剑），有抱（bào）团的可能（néng）性；没有（yǒu）直接利（lì）益冲突，联（lián）合效（xiào）果很（hěn）好（hǎo）。”

正是在这场（chǎng）合（hé）作中，让阎志意识到自己曾（céng）经做（zuò）的所谓（wèi）电商（shāng）基地，如天津电（diàn）商城、长（zhǎng）沙电商城（chéng）并非真正意义上的（de）电商。“之前我们想的（de）太（tài）简单了，卓尔提供的电商（shāng）线下服务集（jí）成，帮批发商上线到其他电商（shāng）平台，这是（shì）一个典型的传统企业+互（hù）联网的（de）动作，不是一（yī）个企业的真正互（hù）联网化。这其中，卓（zhuó）尔的商业模式（shì）和盈（yíng）利（lì）模式没有根（gēn）本改变（biàn）。”

但这对阎志（zhì）来说，是（shì）一次学习电商的好机会。这场（chǎng）联姻（yīn）正值（zhí）互联网企（qǐ）业从线（xiàn）上走向（xiàng）线下与传统商（shāng）城（chéng）融合的大潮时期。2015年8月，京东投资永辉超市（shì），双方（fāng）建（jiàn）立联合采购机制，打通线上与线下。当（dāng）年8月，阿里巴巴集团收购苏宁云商集团19.99％股份，将两者线上线下（xià）的3C品（pǐn）类对接。

阎志身处（chù）这（zhè）场融（róng）合（hé）大潮之中，“我开始也想（xiǎng）过（guò）走捷径，后来因为（wéi）种种机缘（yuán）最终决定自己干（gàn）。”这里所指的（de）捷（jié）径，他是这样解释的（de）：传统企业的互联网化进程，最简（jiǎn）单的方法就是背靠大树（shù），让大型互联网（wǎng）公司来做公司的大股（gǔ）东，很多（duō）同行都这样做。

当（dāng）记者问（wèn）他（tā），曾收到哪些互联网公司抛来的橄榄枝（zhī），他没有否认，只（zhī）是（shì）说这条（tiáo）路（lù）他考虑（lǜ）过，不（bú）是自己想要的。“一旦进入大树的庞大生态系统里（lǐ），你可能只占它生态系（xì）统（tǒng）的1%，而（ér）这（zhè）1%对我们企业（yè）而言可能需（xū）要100%的投入，怎（zěn）么能将（jiāng）自（zì）己家（jiā）当变成它系统里微不足（zú）道的一环？”

正（zhèng）如（rú）令狐冲拒绝了各大门派的（de）拉拢加入一般，最终阎（yán）志也选择了一（yī）条自由的道（dào）路。
门派

追（zhuī）求（qiú）自由（yóu），必然（rán）有自由的（de）代（dài）价。

在电（diàn）商江湖竞（jìng）争激（jī）烈（liè）的今天，另立门派做B2B电（diàn）商，这（zhè）需要极大的（de）勇气。中国互联网行业看上去波澜不（bú）断，但在格局上却是死水微澜。近十年来（lái），无论是腾讯（xùn）还（hái）是百度，都（dōu）曾（céng）尝试过做（zuò）电商，但一直无法挑战阿里在C2C电商和（hé）京东（dōng）在B2C电商的江湖地位。

B2B电商则是另一番（fān）局面。根据中国互联（lián）网络信息中心发布网络调查（chá）报告，截至2015年12月，企业在线采（cǎi）购比例为31.5%。老牌B2B平台如（rú）慧聪（cōng）、阿里等，alibaba负责外贸B2B、1688负责内贸B2B。2015年1688的利润（rùn）水平约为10%，慧聪约为6%，线（xiàn）下约为15%-20%。

对于B2B平台（tái）一直面临着传统灰色链条的问题，如商家将交易引到线下以“避税”；B端（duān）商家对于交易的安全性等极为依赖，对利润的（de）把控更为现实等问题，阎志（zhì）认（rèn）为“商家这（zhè）些顾虑是客观存（cún）在（zài）的，这些问题也都可以解（jiě）决（jué）。”

在（zài）他理想中，他（tā）希望卓尔购这（zhè）个B2B平台能帮客户（hù）把生意做大（dà）、降低交易成本，在平（píng）台管理生意。成本解决了，税点（diǎn）就不是问题（tí）。其（qí）次，批（pī）发（fā）最怕价格透明的问题，卓尔购（gòu）上（shàng）很多5件起批，或10件起（qǐ）批，批发价不一样。如果卓尔购既是线上线下（xià）B2B，也是O2O，遇到价格问（wèn）题，双方（fāng）还（hái）可（kě）通过在线通讯工（gōng）具或电话沟通（tōng）解决。

虽然B2B领域并没（méi）有（yǒu）形成一家独大的（de）格局，但新老（lǎo）势力（lì）交聚，一场硬仗（zhàng）势在必然。阎志都（dōu）准备了（le）什么？

无论是马（mǎ）云当年率领十八罗汉成就了（le）今天的（de）阿里，还是刘强东（dōng）借助资本打拼出（chū）了京东（dōng），在阎（yán）志（zhì）看来，这些成功都是不（bú）可（kě）复制（zhì）的（de）。“我们要走的（de）是另外一条路，既不依靠资本市场，也不一定依（yī）靠十八罗汉，这条道路（lù）在摸索（suǒ），方法还没有总结，可能一两年（nián）之后（hòu）就清楚（chǔ）了（le）。”

2015年（nián）8月6日，原1号（hào）店联合创始人、壹药网联合创始（shǐ）人（rén）于（yú）刚个人出资2000万美元，入股卓尔（ěr）发（fā）展集团。之后，8月17日，于刚出任卓尔发展（zhǎn）董事局联（lián）席主（zhǔ）席，负责指导卓尔（ěr）的互联（lián）网（wǎng）转型（xíng）。2016年4月，阿里巴巴公司前CEO卫哲成为卓尔集团的独（dú）立董事（shì）。

这给了阎志很大的信心。“我跟于刚、卫哲、吴鹰，还有兰亭集势（shì）的郭去疾等人的合作（zuò），可能会形成新的一极，大家对彼此的（de）格局都（dōu）很认（rèn）同。也许有（yǒu）一天，我们一起做的事情加上资本、流量（liàng），可能会发生质变。”阎志表示。

阎（yán）志的底气还来源于其实（shí）业大本营良好（hǎo）的财务状（zhuàng）况。根据卓尔集团（tuán）公布的年报（bào），2015年（nián）年度卓尔集团纯利约20.377亿元。

“我不需要A、B、C轮的融资（zī），没有资本方的（de）压（yā）力，用自（zì）己的资金，可以更好（hǎo）的控制（zhì）发展的节奏，”阎（yán）志认为卓尔购（gòu）的起点比当（dāng）年的互联网创（chuàng）业者高很多（duō）。“按现在卓尔集团的（de）市值，假设将我上市公（gōng）司的股份稀释到30%，我还（hái）有200亿的（de）融资空间，这还（hái）不包（bāo）括其他的（de）融资途径（jìng）。”

如今，卓（zhuó）尔集团将（jiāng）采用传统公（gōng）司仍是老体制老办法，互联网这边的业务（wù）如卓尔购、卓尔乐竞官网和智联（lián）、卓（zhuó）尔金服、卓尔云市等将（jiāng）采用完全不一样的方式。“所有新招员（yuán）工，该（gāi）持股就持股，采用（yòng）新的（de）互联（lián）网（wǎng）企（qǐ）业（yè）精（jīng）神来运营。这大半年，互联网部（bù）门已经有350多人（rén）了。”

对于（yú）未（wèi）来，阎志认为（wéi）至少三五个月后才（cái）可能稍有成效，一年（nián）之（zhī）后来（lái）看的话，卓尔这么（me）传统（tǒng）的实体（tǐ）企业，重得不能再重的地产业是如何转型的？这会是（shì）一个很典型的样本（běn）。

五年或十年后呢？如果遇到挫折，是否会考虑（lǜ）将互联网这块业务出售？阎志没有正面回答。但他对《笑傲江湖》里五岳剑派为（wéi）啥（shá）可（kě）以联盟（méng），但不能并购（gòu）进行了分析：这些“企业（yè）”彼（bǐ）此规模相当，并（bìng）购后（hòu）股权分散，必然天天吵架。这几家“企（qǐ）业”地域文（wén）化差异很（hěn）大，吃饭的口味都不（bú）一样（yàng），所（suǒ）以这样的跨区（qū）域并（bìng）购就（jiù）必须谨慎。

不管前（qián）景如何，至少（shǎo）目前来看，阎志在全力以赴地（dì）赶这场互联网（wǎng）的盛宴（yàn）。（来源：中国企业家杂志（zhì））