“各位（wèi）亲们，今天（tiān）推荐（jiàn）的是我们公（gōng）司最新款的灯饰。”在湖北省武汉市（shì）汉口北国际商品交易中心，40岁（suì）的邓鸿博（bó）完（wán）成了人生的第一场（chǎng）带货直播。较为特殊的是，他的观众并（bìng）非个体消（xiāo）费者，而是批发经销商。

“效果超出（chū）预料。这（zhè）场直播的销售额（é）达100万（wàn）元（yuán），销量等于平时一个月的（de）。”湖北道博（bó）家居建材有限公司总经理邓鸿（hóng）博说。

 

从（cóng）定位客户（hù）群体、选款、备货到直播词，零经验的邓鸿博准备了整整一周。全天（tiān）候陪伴（bàn）、指导他的，是汉口北国际商品交易中心的管理人员与驻店专（zhuān）业主播。

汉口北国际商品交（jiāo）易（yì）中心是（shì）卓尔乐竞官网和智联集（jí）团旗下（xià）最主要的实体商贸物流平（píng）台，总经营面积800万平方（fāng）米，拥有逾3万家批发商户，交（jiāo）易（yì）形式以（yǐ）线下为主（zhǔ）。

 

新（xīn）冠肺炎疫情发生（shēng）后，下游经销商对出门采购的担（dān）忧，让汉（hàn）口（kǒu）北国际商品交易（yì）中心的客（kè）流一度出现断崖式（shì）下跌。面对危机（jī），汉口北集团在（zài）减免物业（yè）费、调整租金的同时，瞄准直播带（dài）货风口，创新推出（chū）面向批发商户的（de）直播（bō）交（jiāo）易（yì）新模式，开拓云端销路。

“传统批发（fā）商户大（dà）多缺乏电商经验，而作为批（pī）发（fā）市场，普通（tōng）的C端（个（gè）体用户（hù）端）直（zhí）播并不完全适用于（yú）我（wǒ）们，因（yīn）而（ér）集团的引导必不可少。”卓尔乐竞官网和智联集（jí）团副总裁、汉口（kǒu）北集（jí）团总裁曹天（tiān）斌说。

2月下旬起，汉口（kǒu）北集团免费组织42场“云培（péi）训”，介绍（shào）直播（bō）运营（yíng）、流量管理、进（jìn）销存管理、线上招投标等知识；复（fù）市后，又组织专（zhuān）业主播入店指导。与此同（tóng）时，汉口北（běi）集团搭建起全场景直播间，组（zǔ）织近百场“云（yún）展会”，开展“点对点”面向采购（gòu）商（shāng）的线上（shàng）订货会，总交易额近20亿元。

“‘云端’直播让（ràng）我（wǒ）们在复工后尽早打（dǎ）开了市场局面、开（kāi）发（fā）了（le）新的下游客户，对公司起（qǐ）到了关（guān）键作用。”邓鸿博（bó）说，他计划在明年成（chéng）立电商部，深挖线（xiàn）上销售与直播带货（huò）的潜能。与（yǔ）邓鸿博相似（sì），在（zài）汉口北集团的指导下，汉口北80%的商户已开通店面直播。

随着商户（hù）直播（bō）需（xū）求（qiú）的增加，汉口北集团搭建起免费共享直播间和3000平方米的（de）选品中心，对接全国（guó）货源产地，面向所有直播从业者开放。

 

“疫情对我们造（zào）成了冲击，但（dàn）也为我（wǒ）们加（jiā）速转型提供了契机，催化（huà）传统商户步入‘全民（mín）直播’时（shí）代，推动线（xiàn）上线下、批发零售、内（nèi）贸外贸共同发展（zhǎn）。”曹（cáo）天斌说（shuō），近（jìn）期，卓尔（ěr）乐竞官网和智联上（shàng）线卓尔云播平台，推出直播、进销存管理、交易、仓储物流、供应链金融等（děng）综合功能，使（shǐ）得云端批发交易（yì）更为便利（lì）。

“我（wǒ）们想通过电商直播，实现供需协（xié）同（tóng）全链路数字化发展，重构商户上游供给端数字基础设施，同时推动下游（yóu）需（xū）求端数据智能（néng）化。”曹（cáo）天斌说，“自古有（yǒu）‘货到（dào）汉（hàn）口活’的说法，基于（yú）对数据、产品和上（shàng）下游（yóu）资（zī）源的把控，我相信未来在汉口北，大（dà）家可以扫尽天下货、卖（mài）尽天下货。”

（新闻来（lái）源：新（xīn）华（huá）社）