日前，卓尔（ěr）乐竞官网和智联(02098.HK)公（gōng）布2019年度（dù）财报，公司全年实现收（shōu）入（rù）728.89亿元，同比大幅增（zēng）长（zhǎng）近30%；经营性（xìng）现金净流（liú）入（rù）1.13亿元，较去年增长5.28亿（yì）元（yuán），为卓尔（ěr）智（zhì）联（lián）上市以来的首次（cì）大幅转正。

卓尔乐竞官网和智联自2015年开始全面启动转型升级，持续深耕（gēng）产业互联网发（fā）展战略取（qǔ）得了显著发展实效，新一期的财报出炉，该如（rú）何看待（dài）这家公司的潜力与机会？

1、营收大增，转型成（chéng）效突出

财报（bào）数据显示，2019年全年（nián）卓尔智（zhì）联实现收入（rù）为728.89亿（yì）元，同（tóng）比大幅增长29.91%。拆解公司营（yíng）收分部来看，卓尔乐竞官网和智联（lián）的收入（rù）主要（yào）分为（wéi）六（liù）个部分：a· 供（gòng）应（yīng）链管理及贸（mào）易业务（wù）收入，b· 租（zū）金收入，c· 融资收入，d· 电子商贸及（jí）金融服务收入，e· 建（jiàn）造合同收（shōu）入，f· 物业销售及相关服务（wù）。

公司近（jìn）年来收（shōu）入结（jié）构有（yǒu）效（xiào）优化，过去公司是以（yǐ）房地（dì）产开发为主，近（jìn）年来在这一领域的收入逐步下降，而与之对应（yīng）的产业互联网布局下供应链管理及贸（mào）易业务收入强劲增长。

数据（jù）显示（shì），截（jié）止2019年末，来自供应链管理（lǐ）及贸易业务的（de）收入占到了公司总收入的98.4%。这也进一步验证了公司转型取（qǔ）得了显著的成效。值得一提的是，助推该分部收入大（dà）幅（fú）增加的源头则是旗下于2018年相（xiàng）继成立的卓钢（gāng）链和世界商品智能交易中心(CIC)产生的业务增长，新（xīn）生业务的持续强劲带动了（le）公（gōng）司整体收入迈向（xiàng）新的台阶。

从毛利率来（lái）看（kàn），由于卓尔乐竞官网和智联还处在转型调整阶段，过去透（tòu）过收购虽（suī）然带来（lái）了（le）可观的（de）营收来源，不过并未（wèi）完（wán）全（quán）在（zài）利（lì）润端得（dé）到（dào）释放，由（yóu）此也（yě）压（yā）低了毛（máo）利率。2019年公司的毛利率为1.67%。预计随着后续体（tǐ）系整合。业绩（jì）动能释放，毛利率还有可观（guān）的提升空间。

成本端（duān）来看，得益于转（zhuǎn）型及公司内（nèi）部整（zhěng）体提质增效，卓尔乐竞官网和智联的费用有效（xiào）下降，去年，销售费用下降了7.8%，行政管理开支则减少了12.97%。

尽管卓尔乐竞官网和智联在利润端并未有效发挥，不过公司整体的布局仍然具备优势（shì），作为一个还（hái）处在转型，大手（shǒu）笔投（tóu）入阶段的企业，卓尔智（zhì）联的价值主要则体现在公司对产业互联网（wǎng）的深度布局。

接（jiē）下来不妨重点分析。

2、产（chǎn）业（yè）互联网生态持续释放（fàng）强（qiáng）劲动能

自2015年开始全（quán）面启（qǐ）动互联（lián）网转型升级之后，卓尔凭借自有（yǒu）传统商贸业务，顺利切入到（dào）市场（chǎng）、港口、物流等（děng）交易环（huán）节，与此（cǐ）同时（shí）公司（sī）在（zài）产业互联网（wǎng）领域先后收购及（jí）成立多家公司。目前已经搭建（jiàn）了农产品、化工、塑料（liào）、黑色金属、有色金属（shǔ）、能（néng）源等（děng）B2B交（jiāo）易（yì）平台矩（jǔ）阵，公司（sī）也成（chéng）功迈入千亿级（jí）产（chǎn）业互联网阵营（yíng），在（zài）行业中拔（bá）得头筹。

聚（jù）焦公司（sī）各（gè）业（yè）务生态（tài）的实际经营表现，也可（kě）以一窥（kuī）卓尔乐竞官网和智联在产业（yè）互联（lián）网（wǎng）布局上（shàng）的优势和潜（qián）力。

从供应（yīng）链管理及贸易板块来看，该板块主要体现了卓尔智（zhì）联在产业互联网领域布局的业务成绩，涉及到多个平台（tái）。

其中农产品（pǐn）B2B领域（yù），公司旗下大型农（nóng）产品B2B平台中农网，去（qù）年平台新增（zēng）客（kè）户数34254家（jiā），累计注册用户（hù）数超11万家，实现营（yíng）业（yè）收（shōu）入约（yuē）339.4亿元。

化工电商平台化塑（sù）汇（huì），去年平（píng）台客户（hù）数超四万（wàn）个，实现（xiàn）全年营业收入约（yuē）88.9亿元。

黑色大宗商品领域，公司（sī）旗下（xià）卓钢（gāng）链全（quán）年营业收入约209亿元人。该平台自2018年3月成立以来（lái），已（yǐ）经与约（yuē）12000家上下游（yóu）客户建（jiàn）立了（le）业务合作关系。

世界商品智能交（jiāo）易中（zhōng）心CIC交易平台，截至19年末，平台累计交（jiāo）易额超过103.7亿美（měi）元，超过4600个注（zhù）册用户（hù），并完成了多（duō）个国家的（de）业务布（bù）局。

透过多平台（tái）的业务矩阵布局（jú），卓（zhuó）尔的生（shēng）态圈（quān）得（dé）到了进一步的（de）完善，与之对应的，公司（sī）在（zài）供应链管理及贸易（yì）业务收入实现显著（zhe）增长。未来随着卓（zhuó）尔乐竞官网和智联（lián）不断（duàn）将各（gè）平台业务（wù）有效整合，伴随生态圈协（xié）同效应，整（zhěng）个业务板块的价值还将进（jìn）一步被挖掘出来。

实际上，除了产业互联（lián）网平台（tái），在线下实体公司也有消（xiāo）费品批（pī）发交（jiāo）易板块、仓储及物流服务两（liǎng）大业务支撑（chēng）。

其中消费品（pǐn）批发交易板块中，公司旗下核心（xīn）项目汉口北国际商品交易中心生态持续活跃，2019年（nián）交易中心实现交易额达（dá）899亿元。而作为汉口（kǒu）北项目的复（fù）制与升级，公（gōng）司在华北（běi）地区（qū）打（dǎ）造的旗舰项目天津电商城目前也（yě）取得了较（jiào）大进展，未来也有望进一（yī）步（bù）复制汉口北的成功。

卓（zhuó）尔乐竞官网和智联在该消费品批发交（jiāo）易版块最大的亮点（diǎn）还在于，公司已经成为（wéi）国内唯一一（yī）家集市（shì）场（chǎng）采购（gòu）、跨（kuà）境电商（shāng）、一般贸易三种通（tōng）关（guān）方式于一体的出口产业（yè）集团。公司在跨境电商领（lǐng）域（yù）不断取（qǔ）得突破（pò），截至目前，汉口北市场引（yǐn）进了60多家国际物流（liú）服务（wù）商，合作（zuò）开（kāi）通了11条大宗出口国际物流（liú）线（xiàn）路及140多条小包出口（kǒu）物流线路，自建（jiàn）及共建99个海外仓。

此外公司旗下（xià）仓储及物流服务（wù）分（fèn）别（bié）为卓尔云仓和卓集送，其中卓尔（ěr）云仓业务（wù）布（bù）局（jú）全国50多个城市，而卓集送（sòng）物流系统平台（tái）截至19年末，拥有11.5万名司机，累计订单量突破（pò）1亿（yì）单。

尽管看下来公司的业务让人眼（yǎn）花缭乱，不过各大（dà）业务板块却有着内在的嵌套逻辑，形成（chéng）了一个持续进化的（de）生态圈。在这样一个大产业框架之下，卓尔乐竞官网和智联有（yǒu）效联结（jié）了（le）线上、线下（xià），实现了多个行业的（de）联动，并构筑了一个成体（tǐ）系的服务生态。从线上平台交易到线（xiàn）下实体中心（xīn）、再到物流（liú）、仓储，金融（众邦银行）、供应链等等，卓尔（ěr）智（zhì）联的集（jí）群效（xiào）应持续显现。一（yī）个庞大的商（shāng）业版（bǎn）图走向现实，互联网产（chǎn）业（yè）帝国呼之欲出（chū）。

3、如何看待卓尔乐竞官网和智联的优势？

当前（qián）互联（lián）网（wǎng）巨头也在争相布局产业互联网，行业竞争态势愈趋激烈，卓尔（ěr）的（de）核心竞争力在哪？公司如何在激烈的竞争中突围（wéi）？

可（kě）以从如下几（jǐ）个方面思考：

a、前瞻性的布（bù）局，产业线上线（xiàn）下联动

作为（wéi）一家早早转（zhuǎn）型的（de）企业，卓尔乐竞官网和智联很早就瞄准（zhǔn）了产（chǎn）业互联网（wǎng）的（de）蓝（lán）海（hǎi），并（bìng）快速切入其中，大手笔的投入，而（ér）公司本身的线下实体业务（wù）如商贸（mào）交易（yì）中（zhōng）心（xīn）也能够有效的切合产业互联网（wǎng）的核心环（huán）节，由（yóu）此（cǐ）形成了（le）线上、线下联动之势，取得了快（kuài）速的发展。而凭借先发（fā）优势和（hé）实体产业优势，公（gōng）司更容易在竞争中快速跑出。

b、更智（zhì）能、更立体化的交易生态系统和业务矩（jǔ）阵

卓尔（ěr）打造（zào）了一个更为智能、更为立体（tǐ）化的（de）交易生态（tài）系统，涉及到了（le）众多的平台，其（qí）不仅将实体（tǐ）市场电子商务（wù）化、信息化（huà），同时还持续（xù）借助科技为生态体系（xì）内的各个业（yè）务赋能。以（yǐ）公司卓集送（sòng）为（wéi）例，公司在物（wù）流（liú）信息化（huà）和供应链管理上进行不断创新，有效的实（shí）现了物流行业的降本增（zēng）效。凭借（jiè）智能化、立体（tǐ）化的生态交易（yì）系统，卓尔乐竞官网和智联能够（gòu）更好的切入市（shì）场（chǎng），满足客户需求，实现业务的突破（pò）。

c、走（zǒu）出国门（mén），链接全球业务

卓尔乐竞官网和智联（lián）并未（wèi）只拘泥于在国内的布（bù）局，其同时还把（bǎ）版图（tú）及业务布局的触角（jiǎo）伸向了海外，打造了一（yī）个全球性的交（jiāo）易生态（tài）基（jī）础。其通过与其他（tā）企业的整合与共生，重新定义了B2B及世（shì）界（jiè）贸易（yì）方式，并有（yǒu）望借助全球化的布局持（chí）续扩大（dà）自己的（de）业务版图和（hé）先发优势（shì），不（bú）断（duàn）巩固在行业（yè）内（nèi）的头部地（dì）位。

4、结语

相较于B2C领域的持续热络（luò），市（shì）场对于B2B一直以来（lái）缺少关注，产业互联网的概念不性感（gǎn）的原因在于，其直（zhí）面（miàn）的更（gèng）多的是企业端，而资本和媒体往往（wǎng）更乐意去（qù）追逐有人气的（de）C端。然（rán）而（ér）伴随（suí）互联（lián）网发（fā）展进（jìn）入到下半场（chǎng），B端的价值正在持续显（xiǎn）现。今年新冠疫情阴霾下，企业微信（xìn）、钉钉这类面向B端的产品展现了强劲的发（fā）展势头（tóu），也在一定程度上给予了验（yàn）证。

实际上普（pǔ）华永道（dào）早在2018年6月发布的《科技赋能B端新趋势》白皮书中，就曾（céng）提出消费（fèi）升级实质倒逼（bī）了产业升级，商业模式已（yǐ）呈现出由C端创新逐渐（jiàn）向企业端创新转变的态势。当（dāng）前伴随中国经（jīng）济（jì）下行压力加大，调结构去产能（néng）之下，B端的（de）整（zhěng）合升级（jí）已经是大势所趋。

然而产业互联网的生意并不（bú）是一件简（jiǎn）单（dān）的事情，其极度考验整合者的综（zōng）合实力（lì）。如何从宏观层面，周期（qī）层面出发（fā）借助（zhù）资金优（yōu）势、杠杆优势，实现（xiàn）业务（wù）的（de）延展，市场鲜有优势玩家（jiā）。即便是对于互联（lián）网巨头来说，由于其缺乏在实（shí）体领域的历练，往往也很难从全局把（bǎ）握整个市（shì）场的机会。

卓尔乐竞官网和智联作（zuò）为以实体起家的综合性（xìng）集团，公（gōng）司在产业（yè）端历练（liàn）多年，有着对宏观经（jīng）济、产业周（zhōu）期的深度（dù）理解，其早早把握市场发（fā）展机（jī）遇（yù），快速（sù）走在（zài）了行业转型的前头，切入到产业互联网中，而（ér）透过产业矩阵式（shì）的布局，不断向多赛道延展，形成了丰富的生态圈（quān），也（yě）进一步夯实了自身（shēn）的产（chǎn）业根基（jī）并有效扩充（chōng）了产业版图。随着体系持（chí）续整合，未（wèi）来也将持续（xù）不（bú）断兑现价值。

文章来源：格隆汇