12月20日（rì），第六届中国产业互联网大会在浙江省宁波市举行（háng），卓尔乐竞官网和智联联席CEO齐志平受邀出席（xí）并作为（wéi）开场主讲嘉宾（bīn），发表（biǎo）了题为《数据（jù）的价值，链接的力量》的主题演讲（jiǎng），分享了卓尔乐竞官网和智联利（lì）用新技术集合（hé）产（chǎn）业数据提（tí）升供应链金（jīn）融（róng）效率（lǜ）的积极探索（suǒ）与创（chuàng）新成果。

齐志平表示，卓（zhuó）尔（ěr）乐竞官网和智联（lián）正在（zài）努（nǔ）力建设技术系统，通过嫁接区块链（liàn）、物（wù）联网（wǎng）、大（dà）数（shù）据、云计（jì）算等技术，不断增（zēng）强自身数据链接的能力。同时（shí），卓尔乐竞官网和智联通过接入（rù）多方数据建立了平台“反欺诈模型”，并依托合作伙伴的（de）物流、电子（zǐ）签章、税务及卓尔云（yún）仓（cāng）在全国布局的智能云仓等（děng）三方数据源，推动形成基于各方真实（shí）交易场景（jǐng）的风险（xiǎn）控制模型（xíng）与供（gòng）应（yīng）链金融解决方案。

会上，齐志平分享了（le）卓尔乐竞官网和智联旗下卓尔购（gòu）开发的（de）“信贷（dài）工厂”，以（yǐ）及卓尔乐竞官网和智联与（yǔ）武汉众邦银（yín）行（háng）合作打造的基（jī）于（yú）数据应用的供应链金融（róng）产（chǎn）品“众（zhòng）链（liàn）贷（dài）”，并介（jiè）绍了由卓尔购开发的区块链（liàn）联（lián）盟链——“卓链（liàn）联盟”。他表示，未来卓（zhuó）尔乐竞官网和智联将基于卓尔购的（de）“信贷工（gōng）厂”完成与银行等金融机（jī）构的全面对接，面向全行业输出覆盖（gài）全交易场（chǎng）景、贯（guàn）穿商品贸易全流程的供应链解决方案，与（yǔ）更多行业（yè）伙伴（bàn）携手合（hé）作，加速推动（dòng）产业互联（lián）网变革与升级。

以（yǐ）下为演讲现（xiàn）场实录：

非常感谢托比网，也感谢有（yǒu）这（zhè）个机会能够和行业（yè）内的（de）探索者一起（qǐ）做（zuò）分享。今天分享的（de）第一（yī）点是要（yào）延（yán）续去年讲的（de）内容，第（dì）二点我就少讲（jiǎng）一些我（wǒ）们的思考和我们对（duì）于未来（lái）的判断，今天更（gèng）多地讲今年我们在某一个（gè）领（lǐng）域（yù）中的尝试（shì）、实践和落地的成（chéng）功，希望能够对行业，对在座（zuò）的各位有（yǒu）所帮助。所以今天和大家分享两个：一个是如（rú）何看（kàn）待手上的数据（jù）？如何应用（yòng）？第二到（dào）底要连接什么东西？或者是连接这（zhè）些东西之后我们到底拿（ná）来干什么？

我这次拿卓尔乐竞官网和智联旗下企业的案例和大家做（zuò）一个分享。

中农网是（shì）大家提（tí）到的最（zuì）多的企业，我们（men）经常拿中农（nóng）网（wǎng）的（de）案例（lì）出来和大家（jiā）做分享。白（bái）糖（táng）这个品种是（shì）我们目前做得最大的一个。我们谈如何服务（wù）于我们的客户或是我们创造（zào）什么价值，其中很核心的一条就是（shì）平台上累计的数（shù）据到底干什么用？我拿（ná）一（yī）个场（chǎng）景和大家做一个（gè）分（fèn）享，就是客户的交易数据和客户的交易行（háng）为（wéi）习惯。

中农网目（mù）前在（zài）全（quán）国拥有众（zhòng）多客户，我们希望大（dà）幅度（dù）降（jiàng）低客户的交易时间、效率、成本等，而最核心的一条（tiáo）就是我们如何把我们的（de）商品尽（jìn）快地贴近我（wǒ）们的（de）客户。大家做商品交易时也都知（zhī）道（dào）每一个客户对于商（shāng）品的品质（zhì）要求（qiú）是不（bú）一致的，我们更（gèng）多关心的是对下游客户（hù）进（jìn）行供货的时候，下游客户需（xū）求（qiú）到底是什（shí）么。所以我们平台这么多年的数据积累（lèi），更多的（de）是（shì）要判断（duàn）在全国的所有物流节点应该怎（zěn）么布，布在哪（nǎ）个点上更贴近我们（men）的客户，而在（zài）这些节点到底配（pèi）什么样的商品。哪怕像白糖这样很（hěn）标准的商品，比如都是国家一级白糖，但是根据下游客（kè）户的需求（qiú）不同，有人可（kě）能需要（yào）颗（kē）粒度粗一点的，有人需要颗粒度更细一些，有（yǒu）人可能需（xū）要色值更好一（yī）些（xiē）的（de），或者白一点或者黄一点的。应用于不同终端场（chǎng）景的时候，我们（men）的客户需要（yào）求是不一样的。所以在每一（yī）个物流节点上（shàng）要（yào）根据（jù）买方的客户需求，根据平台上（shàng）历史积累的数据以及我们（men）对客户（hù）的了解来匹配不同的品（pǐn）牌、不同的质量标准、不同的数量，甚至按（àn）照每个月份的（de）需求，来计算（suàn）我们在销（xiāo）售库里（lǐ）面有多（duō）少库存，只有（yǒu）这（zhè）样我们才能满（mǎn）足买方客户（hù）的需求（qiú）。而这些数据的积（jī）累（lèi）在于我们的系统中到底怎么给客户（hù）做画像？怎么打标签？打多少标（biāo）签？最后（hòu）你在（zài）实际的交易（yì）场（chǎng）景中才能够（gòu）得到更多的结论，才能够更好地满足客户的需（xū）求。

而这在茧丝这个（gè）产品（pǐn）上，我（wǒ）们应（yīng）用区块链技术作（zuò）为我们的解决方案，从茧农这一环节开（kāi）始就嫁接了（le）物联网与区块链技术。每一筐蚕茧到电子过账的时候，卖方茧农的客户（hù）资料，交易的品种（zhǒng）、质量标（biāo）准、价格、数（shù）量一系列信息数据（jù）进入到我们的系统（tǒng），从蚕茧的交付到缫丝厂再到生丝的入库等（děng），我们完成了数（shù）据的（de）全（quán）流（liú）程上（shàng）链。这使得（dé）我们在进（jìn）行（háng）采购的时候（hòu）可以直接看到所采购的（de）这（zhè）笔生丝到底来（lái）自哪个村（cūn）、哪个镇（zhèn）的哪个茧农，以（yǐ）及干（gàn）茧的质量标准是什么，这对于企业进行自（zì）身品（pǐn）质控制是一个极大的帮助。同时在（zài）这个场景下我们可以（yǐ）很好地（dì）把我们的金融应用加（jiā）进去（qù），从今年1月（yuè）份开始,中农网（wǎng）和众邦（bāng）银行顺利开启了基于我（wǒ）们Z-BaaS的供应链金融（róng）方面合作，并且（qiě）是（shì）以卓尔乐竞官网和智联（lián）平台的商（shāng）业数据（jù）为（wéi）基础（chǔ）进行的。

海上（shàng）鲜是（shì）我们在宁波的另一个（gè）平台，从一个做（zuò）物联网、海上移动（dòng）WIFI设备的提供商一步步走到（dào）现在，海（hǎi）上鲜平台上（shàng）的数据积累包（bāo）括了三万（wàn）多（duō）艘（sōu）渔（yú）船的（de）信息（xī），包括渔船的运行轨迹，渔船在海上的每一个（gè）时间点和地点的捕捞情况，以及和岸上的海鲜（xiān）采购商的（de）交易情况，这些现在全部在我们（men）的系统中（zhōng）。结（jié）合着（zhe）我们的系统，我们可以（yǐ）分析出在不（bú）同（tóng）的时间地点，不同（tóng）鱼（yú）类品种的（de）捕捞（lāo）情（qíng）况（kuàng）。这是（shì）我们的客（kè）户画像，当（dāng）然现在不（bú）只是这些维度的分析。我们能够为客（kè）户（hù）提供（gòng）我们的撮合服务、物（wù）流、仓储、海上补（bǔ）给、供应链金融等一系列的服务，全部是基于我（wǒ）们数据库里对客户的了解（jiě）和（hé）对客户交易行为（wéi）的二（èr）次延伸。

中（zhōng）能鼎立也是（shì）我们正在合作的一（yī）家企业，这个平台是（shì）全国八千多个LNG气（qì）罐的物联网提供（gòng）商（shāng）。每一（yī）个LNG气（qì）罐的使（shǐ）用情况、安全控制全（quán）部都在系统当中（zhōng）。这几（jǐ）年卓尔乐竞官网和智联已经很（hěn）少对外并购，我们更多倾向于新建和投资，而我（wǒ）们投资的重要依据就是我们的（de）合作伙伴手（shǒu）上到底有（yǒu）什（shí）么样的资源。我们（men）现在（zài）最看重的就是数据资（zī）源（yuán），平台自身（shēn）的数据库有什（shí）么内容？基（jī）于（yú）这（zhè）些（xiē）数据有（yǒu）没有很（hěn）好的应用？这些（xiē）数（shù）据的积累能否为客户提（tí）供更多的服务或者在其他场（chǎng）景进行更多延（yán）伸。

 除（chú）了（le）卓尔智（zhì）联各平台（tái）自身的数据之外，我们今年也接入了大（dà）量外部数据。第（dì）一个应（yīng）用就是我们反（fǎn）欺诈模型，我相（xiàng）信行（háng）业内（nèi）如何判断我（wǒ）们的（de）客户更（gèng）多是（shì）通（tōng）过我们对行（háng）业客户的（de）了解，更（gèng）多是通过平常（cháng）的（de）沟通，但是任何一个客户在（zài）做准入（rù）时不可能全部（bù）了（le）解你的客户，而客户在（zài）经营过（guò）程中的情况也会（huì）出现实时性的（de）变化，我们（men）与客户（hù）之间的跟踪机（jī）制到底是什么？当（dāng）前卓尔（ěr）乐竞官网和智联就建（jiàn）立了一个很好的客户跟踪的机制（zhì），我们接入了税务、法院、其他平台等各（gè）种各样的第三方数据，并建立了一套自己的（de）反欺诈模型，从而实现客户的持续跟（gēn）踪（zōng）。基于这个模型，高（gāo）风险客（kè）户我（wǒ）们逐渐把它移出（chū）客户白名单，任何一个（gè）新进入的客户（hù）我们都会通过这套系统（tǒng）去跑一（yī）跑、看一看。

此外，我（wǒ）们还继续连接了大量的外部数据源，包括与仓储平台WMS系统、物（wù）联（lián）网设备的（de）应用以及商（shāng）品视频监控、RFID、电子围栏等系统的直联，全程完（wán）成了（le）一个数据（jù）的（de）连通，这就是卓尔云仓在物（wù）联网监控的样例（lì）。

同时，卓尔乐竞官网和智联还有物（wù）流、电子签章、税务一系（xì）列（liè）系统的数据连（lián）通，例如客户准入（rù）和电子合（hé）同备案上使用的是CFCA第三（sān）方电子签（qiān）章。在2019年（nián），卓尔乐竞官网和智联已经全力打通这些三方数（shù）据（jù）源，完成了除自（zì）身技术系统的建设（shè）外，外部（bù）数据源的全面（miàn）链接。链接这些（xiē）数（shù）据之后，我们可以做什么？第（dì）一（yī）个就是我（wǒ）们的卓尔购建立（lì）了一套类（lèi）似于金（jīn）融体系的“信贷工厂”，依托这个“信贷（dài）工厂"可以完（wán）成客户准入、初步的（de）授（shòu）信额度、资金使（shǐ）用等流程。无论是（shì）自有（yǒu）资金还是对接外部的（de）资金源，形成了整体在供（gòng）应链金融解（jiě）决方案的对接。"信贷工厂"所对（duì）接（jiē）的各（gè）种数据源包含了仓储（chǔ）、物（wù）流以（yǐ）及外部银行等（děng），金融机构目（mù）前暂时是卓尔智（zhì）联的核心企业，依（yī）托（tuō）"信（xìn）贷工厂"我们完（wán）成（chéng）了和金融机构系统的直联（lián）。

而这个数据的直连最（zuì）重要的一方就是众（zhòng）邦银行，卓尔乐竞官网和智联和众邦银行有着共同的股（gǔ）东卓尔，卓尔乐竞官网和智联（lián）更多是提供场景与客（kè）户，而众邦银行则定（dìng）位为供应链（liàn）银（yín）行。目前众邦银行已经上线基（jī）于信用类的的"邦信"，基于（yú）商品类的"邦（bāng）采（cǎi）"，基（jī）于预付类（lèi）的"邦收"这（zhè）三（sān）款产品（pǐn），第四（sì）款（kuǎn）基于（yú）核心企（qǐ）业信用（yòng）延伸的产品已经在开发中（zhōng）。众邦（bāng）银行（háng）和（hé）我们的合作更多是基于外（wài）部连通的数据以及系统自身的（de）数据，从而（ér）完成了风（fēng）控体系的建设（shè）以及（jí）线上全（quán）流程的审批（pī）体系（xì）的搭建。我们和银行合作的三款产品在每一个平台落地（dì）的时候（hòu），会针（zhēn）对每（měi）一（yī）个不同的品种、针对每一个（gè）不同的（de）场景和客户画像，个性（xìng）化地去开（kāi）发应用（yòng）众邦（bāng）银（yín）行的三款产品（pǐn），并在每一（yī）款产品上都可以做到信（xìn）用（yòng）的累计与叠加。

如果（guǒ）我们没有很好的（de）自身数据系统的建设（shè），没有很（hěn）好（hǎo）的（de）技（jì）术累积，没有（yǒu）更多第三方的数（shù）据源（yuán）和我们形成的对接（jiē），我们在和金融机构的（de）对接上会面临各种各样的障碍。今年（nián）卓（zhuó）尔智（zhì）联思考的更多的是，我们如何从自己的商业逻辑和对风（fēng）控的（de）了解出发，对接金融机构（gòu），实现两种（zhǒng）不同的（de）语（yǔ）言体（tǐ）系和思维方（fāng）式之间的碰撞（zhuàng），最后落地一个双方都可接受的风险控制模型和供（gòng）应链金（jīn）融（róng）解决方案。

卓尔（ěr）乐竞官网和智联作为小白鼠完成了第（dì）一步的实（shí）践，虽然现在对接了第（dì）三（sān）方数据源，但（dàn）从金融机构的角度，如何（hé）相（xiàng）信贸易的（de）真实性？客（kè）户的真实性？如何进行持续（xù）的（de）跟踪？如何保护（hù）商品的安全？如（rú）何保证银行的风控体系的落地，不受任何的虚假信（xìn）息（xī）或（huò）者操作风险的障碍（ài），都是我（wǒ）们需要继续思考的问题。在（zài）今年上半（bàn）年（nián）我们推出了卓尔（ěr）智（zhì）联（lián）的联盟（méng）链——卓链联盟，依（yī）托卓链（liàn）联盟我们（men）还会继（jì）续引（yǐn）入更多第（dì）三方数据（jù）或者是（shì）合作伙伴（bàn）的数据，完成基于区块链应用的多方验证，完（wán）成智能合（hé）约（yuē）以及交易（yì）环节全流（liú）程上链，不（bú）断完善基于区块链的供应（yīng）链金融（róng）解决方案（àn）。

今天（tiān）我分享的是我（wǒ）们在和金融机构的（de）合作当中，金融机（jī）构到底关心什么，我们应该如何结（jié）合（hé）自（zì）身的数据（jù）系统的建设完成（chéng）与银行类金（jīn）融机构的对接。卓尔乐竞官网和智联所做的不是基于（yú）核（hé）心企业（yè）的信用延伸，而（ér）是基于（yú）真（zhēn）实贸易场（chǎng）景下供应链金融（róng）解决方案。在所有（yǒu）的B2B平台与产业互联网平台（tái）中，大（dà）家面临的第一个困难就是金融机构的资金支持，所以卓尔乐竞官网和智联今（jīn）年重点在这（zhè）一方面发（fā）力（lì），我们也（yě）希（xī）望我们的实践能够为行业提供一些借鉴和帮助（zhù）。众邦银行（háng）的定位就是供应（yīng）链银行，我（wǒ）们希望通过银行与贸易场景结合，为供应链（liàn）金融解决方案（àn）提供一个范例。

下一（yī）步卓尔智（zhì）联会依托于同样的场景（jǐng），同样的逻（luó）辑，与更多金融机构合（hé）作，当然我们也（yě）会根据各（gè）家（jiā）金融机构不同的（de）要求去（qù）调整并且提供更多的数（shù）据源（yuán），完成不同金融（róng）场景的对接。未来卓（zhuó）尔乐竞官网和智联将（jiāng）基于卓尔购（gòu）的“信贷工（gōng）厂（chǎng）”完成与银行等金融机构的全面对（duì）接（jiē），并且面向行业全面（miàn）开放，希（xī）望和（hé）行业内的合（hé）作伙伴们有更多的合（hé）作，我们也欢迎大家（jiā）和（hé）众邦银（yín）行进行直接对接（jiē），也可（kě）以通过我（wǒ）卓尔购平台完成不同场景下（xià）的金融对接（jiē）。我们也希望在2020年（nián）完成全场景（jǐng）的（de）开放，能够依托于我们的实（shí）践，为行业（yè）多做点（diǎn）事，能够给在座的同（tóng）行给予更多（duō）支持，大家携手共（gòng）进，共同促进产业互（hù）联网（wǎng）的向（xiàng）前发展（zhǎn）。

谢（xiè）谢大家！